На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого больше трафика, а тот, кто лучше управляет цифрами.

На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого больше трафика, а тот, кто лучше управляет цифрами.

Смотрите не только на оборот:
— CTR показывает, цепляет ли карточка;
— конверсия — насколько товар продаёт сам себя;
— ДРР — сколько стоит каждый рубль выручки;
— оборачиваемость — не замораживаете ли вы деньги на складе;
— доля выкупа — насколько точно вы попадаете в спрос.

Практика простая: карточка с высоким трафиком, но конверсией 1–2%, часто проигрывает более «тихому» товару с 5–8% конверсии и стабильным выкупом. 📊

Если вы не считаете метрики ежедневно, вы управляете не продажами, а надеждой. В e-commerce это слишком дорогая стратегия.