Один из самых дорогих провалов в e-commerce случается не из-за плохого товара, а из-за неверной ставки на масш

Один из самых дорогих провалов в e-commerce случается не из-за плохого товара, а из-за неверной ставки на масштабирование.

Магазин видит первые продажи, закидывает бюджет в рекламу, расширяет склад, нанимает людей — и внезапно оказывается, что маржа съедена возвратами, логистикой и скидками. Внешне всё выглядит как рост, а по факту это быстрый слив кэша 📉

Ошибка была не в трафике. Ошибка — в том, что не посчитали юнит-экономику до разгона. Один канал тянул продажи, но не прибыль. Один товар давал оборот, но ломал операционку. Один “успешный” месяц создал иллюзию устойчивой модели.

В маркетплейсах это особенно болезненно: там легко перепутать выручку с бизнесом. Пока цифры красивые, кажется, что схема работает. Но если каждый заказ приносит минус, рано или поздно вырастает не компания, а только убыток.