Смена фокуса в атрибуции: от клика к ценности канала

Смена фокуса в атрибуции: от клика к ценности канала

Последний месяц заметен сдвиг в том, как крупные B2B-компании подходят к настройке систем отслеживания данных. Если раньше основным запросом была передача событий для оптимизации конверсий в рекламных кабинетах, то сейчас фокус смещается на передачу этапов сделки из CRM напрямую в серверную аналитику.

Команды RevOps (общая ответственность маркетинга, продаж и клиентского сервиса за выручку) перестают полагаться на стандартные пиксели. Вместо этого они выстраивают цепочки, где Server-side (серверная передача данных) фиксирует не просто «заявку», а качественный переход лида по воронке вплоть до оплаты. Это попытка связать поисковый трафик, который теперь сильно фрагментирован из-за ответов нейросетей, с финальным доходом. Важно, что данные передаются без привязки к глубокому трекингу браузерных кук, которые всё чаще блокируются системами защиты приватности.

Сталкиваетесь ли вы с тем, что клиенты требуют интеграции данных из CRM в рекламные платформы чаще, чем настройки базовых событий на сайте?

— @ServerSideTrackingRuPro