Чек-лист: 6 шагов аудита перед запуском FMCG-новинки на маркетплейсах

Чек-лист: 6 шагов аудита перед запуском FMCG-новинки на маркетплейсах

Перед тем как вывести продукт на Ozon или Wildberries, проведите внутренний аудит по шести точкам. Это сэкономит бюджет и избавит от перезапуска карточки через месяц.

1. Проверьте поисковый спрос на категорию
Соберите частотность запросов не по точному вхождению, а по тематическим кластерам (Topical Authority). Если по ключу «шампунь без сульфатов» спрос падает, а по «шампунь для окрашенных волос» растёт — корректируйте позиционирование до старта.

2. Соберите семантическое ядро для карточки
Выпишите 20-30 запросов, которые покупатель вводит на этапе сравнения. Разделите их на группы: поисковые (generic) и брендовые (brand). Наполните ими тайтл, описание и характеристики. Без этого AI-overviews поиска не подтянут ваш товар.

3. Сравните свою цену с рынком по юниту
Рассчитайте полную себестоимость единицы товара (unit economics) и сравните с медианной ценой конкурентов. В 2026 средний чек в FMCG-категориях снизился на 5-8%. Если ваша розничная цена выше рынка на 15% — закладывайте промо-механику с первого дня.

4. Протестируйте контент на «нулевой клик»
Загрузите фото и видео в формате, который даёт ответ без перехода в карточку (Zero-click контент). Например: инфографика состава на втором слайде, видео распаковки длиной до 15 секунд

— @FMCGbrandRoomPro