Growth-лид в 2026 — это не про «привести больше трафика»

Growth-лид в 2026 — это не про «привести больше трафика»

Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в найме Growth Lead: от человека ждут роста, а по факту — просят быть старшим performance-менеджером. Запустить каналы, улучшить CPL, дожать конверсию, собрать отчётность. Но в 2026 этого уже недостаточно.

Рынок стал менее терпим к линейной логике «показали → кликнули → оставили заявку → продали». В B2B классическая воронка MQL/SQL рассыпается, в e-com первая покупка всё хуже объясняет ценность клиента, а в performance last-click теряет смысл на фоне server-side, MMM и проверки инкрементальности. То есть рост теперь живёт не в одном канале, а в системе.

Моё наблюдение простое: **сильный Growth Lead почти всегда думает не лидами, а экономикой пути**. Он задаёт не вопрос «как снизить CPL?», а «где теряется выручка между привлечением, активацией, повтором и удержанием?». И именно поэтому в зрелых командах он всё ближе к RevOps-логике: маркетинг, продажи и customer success отвечают за один и тот же результат, а не за свои красивые отчёты.

За последний год у меня стабильно повторяется один паттерн: там, где Growth Lead приходит в качестве «человека по каналу», эффект быстро упирается в потолок. Там, где ему дают право трогать оффер, онбординг, ретеншн, аналитику и приоритизацию экспериментов, появляется реальный рычаг. Иногда не самый заметный внешне, но самый дорогой для бизнеса.

Поэтому я бы формулировал роль так: **Growth Lead — это не про больше трафика, а про больше управляемой выручки**. И чем раньше это понимает и сам специалист, и нанимающий бизнес, тем меньше разочарований по обе стороны.

— @GrowthLeadRuPro