Категории начали продавать раньше продукта

Категории начали продавать раньше продукта

За последний месяц всё чаще видно один и тот же паттерн: новые B2B-команды сначала собирают не воронку, а язык, на котором рынок сможет их описать. Не список функций, не набор кейсов, а короткую формулу категории: что это за решение, против чего оно стоит, почему старый способ больше не работает.

Вебинары, лендинги, статьи, выступления — всё заметнее становятся не каналами спроса, а повторением одной рамки. Одни и те же слова начинают появляться в разных точках контакта: у основателя, в sales-материалах, в ответах customer success, в поиске, в AI-overviews. Похоже, команда заранее строит топическую авторитетность вокруг категории, а не вокруг отдельных запросов.

И ещё заметно, что у сильных команд меньше желания объяснять продукт «для всех». Они как будто выбирают не аудиторию, а границу, за которой их можно не путать с соседними решениями.

У вас тоже за последний месяц стало больше таких попыток сначала назвать категорию, а потом уже упаковать продукт?

— @CategoryDesignRu