7 ошибок app publishers, из-за которых хороший трафик превращается в мусор

7 ошибок app publishers, из-за которых хороший трафик превращается в мусор

Чаще всего паблишер теряет не на закупке, а на несостыковке между источником, оффером и метрикой. Льёшь инсталлы, а считаешь только CPI — и потом удивляешься, почему деньги не сходятся.

— Берут GEO «похожее на топовое», но не проверяют платежеспособность аудитории: крео заходит, а LTV не добирает.
— Смотрят на первые сутки, хотя подписки, IAP и хибридка раскрываются позже.
— Масштабируют связку без разреза по placement, креативу и трекеру: в среднем плюс, а по факту половина сегментов убыточна.
— Не фиксируют антифрод-фильтры и правила атрибуции: инсталлы есть, а качественных событий нет.

Ещё одна типовая ошибка — считать, что один и тот же аппетит к CPI работает на всех verticals. Утилита, казино и subscription app живут по разным законам: где-то важен объём, где-то retention, где-то first purchase. Если смешать их в одну воронку, ROI будет выглядеть красиво только в таблице.

Правило простое: сначала дели трафик на сегменты, потом делай выводы по деньгам. Если не можешь разложить кампанию по GEO, крео, placement и post-install events — ты видишь не performance, а шум.