ON24 для вебинаров: когда платформа помогает лидгену, а когда только усложняет воронку

ON24 для вебинаров: когда платформа помогает лидгену, а когда только усложняет воронку

ON24 часто берут не за «красивый вебинар», а за механику вокруг лидгена: регистрация, контент-хаб, nurture, аналитика по вовлечению. Если вам нужен просто живой эфир на 30 минут, это может быть избыточно.

Проверяйте не список функций, а путь лида:
— сколько шагов до регистрации;
— можно ли быстро сегментировать аудиторию по теме, роли, источнику;
— как выгружаются данные в CRM и email-цепочки;
— видно ли, кто был на событии, а кто только зарегистрировался;
— есть ли нормальная логика follow-up без ручной сборки.

Сильная сторона ON24 — когда webinar работает как часть demand gen, а не как разовый стрим. Тогда важно не «сколько людей пришло», а кто досмотрел, кликнул, задал вопрос, скачал материал и ушёл в sales-ready сегмент.

Слабое место у таких платформ обычно одно: команда начинает пользоваться 20% возможностей и платит за сложность остальных 80%. Если у вас нет ресурса на настройку nurture, отчётности и связку с CRM, эффект будет слабее, чем у более простой связки.

Перед выбором платформы задайте один вопрос: она ускоряет движение лида к SQL или просто делает мероприятие “богаче” визуально?

Если ответ не про pipeline — лучше не переплачивать за функциональность.