Как маркетплейс-ads помогли Lamoda поднять продажи без разгона скидок

Как маркетплейс-ads помогли Lamoda поднять продажи без разгона скидок

Lamoda — хороший пример того, как в e-commerce 2026 года выигрывают не те, кто просто льёт трафик, а те, кто умеет забирать спрос внутри своей экосистемы. На фоне снижения среднего чека на 5–8% и более осторожного поведения покупателей задача стала понятной: не «привести любой ценой», а выжать больше выручки с уже пришедшего пользователя.

Задача была практичной: увеличить продажи отдельных категорий и не просадить маржу за счёт агрессивных промо. Для fashion-ритейла это особенно болезненно: скидка быстро даёт объём, но так же быстро приучает аудиторию покупать только по акции.

Решение — усилить рекламу внутри маркетплейсной витрины и работать по модели, где бренд виден в момент выбора. В таких сетях ставка делается на близкий к покупке трафик: карточки, поисковые запросы внутри площадки, рекомендации, места с высоким намерением. По сути, это performance (перформанс) не на холодный спрос, а на уже сформированный интерес.

Что важно в этом кейсе:
— продвигались не все товары подряд, а конкретные SKU с нормальной экономикой;
— бюджет перераспределяли в пользу позиций с лучшей конверсией и оборачиваемостью;
— креатив не «развлекал», а отвечал на вопрос пользователя: цена, наличие, доставка, размерный ряд;
— измерение смотрели не только по last click (последнему клику), но и по инкрементальности: что реклама действительно добавила к продажам.

В результате Lamoda получила рост продаж в приоритетных категориях без необходимости массово увеличивать скидку. Для бренда это важно: когда аудитория приходит через рекламные сети маркетплейса, можно удерживать контроль над ценой и не обнулять маржу ради видимости.

**Урок простой:** в retail media (ритейл-медиа) побеждает не самый громкий креатив, а самый точный матч между намерением пользователя, товарной карточкой и экономикой SKU. В 2026-м это особенно заметно: AI может быстро нагенерить сотни баннеров, но выиграет тот, кто лучше соберёт связку «спрос → карточка → выручка».

— @RetailMediaRu