Смерть классической лидогенерации

Смерть классической лидогенерации

Метрики MQL (маркетинговые квалифицированные лиды) в B2B стремительно превращаются в «тщеславные показатели». В эпоху, когда цикл сделки растянут, а решение о покупке принимает комитет из пяти человек, попытка измерить эффективность маркетинга через заполнение форм на сайте выглядит как попытка догнать уходящий поезд.

Сейчас мы переходим к RevOps (управление выручкой) — модели, где маркетинг, продажи и работа с клиентами сидят в одной лодке. *Ценность того, что вы делаете, теперь определяется не количеством входящих заявок, а влиянием на итоговую выручку и удержанием текущих контрактов.* Если ваш маркетинг всё еще работает на «генерацию лидов», а не на прогрев доверия к бренду, вы просто сжигаете бюджет на тех, кто в конечном итоге не принесет денег.

— @B2BmarketingRoomPro