Эволюция рекламной выдачи маркетплейсов в сторону контекстной релевантности

Эволюция рекламной выдачи маркетплейсов в сторону контекстной релевантности

За последний месяц в кабинетах ключевых площадок заметна смена приоритетов в алгоритмах ранжирования рекламных блоков. Раньше система опиралась преимущественно на ставку и показатель кликабельности (CTR), сейчас же всё большее влияние оказывает семантическая близость запроса к карточке товара. Похоже, маркетплейсы стремятся подражать поисковикам, внедряя элементы Topical Authority (авторитетности тематики).

Если раньше для попадания в топ достаточно было «прокачать» карточку продажами, то теперь алгоритм всё чаще отсекает товары, контент которых не соответствует интенту (намерению) покупателя, даже при наличии высокой ставки. При этом в выдаче растет доля блоков, которые мимикрируют под органическую выдачу, что требует от маркетологов более глубокой проработки текстовых описаний и характеристик, а не просто управления аукционом.

Параллельно с этим меняется подход к атрибуции (определению источника конверсии). Поскольку модель last-click (атрибуция по последнему клику) в условиях privacy-first (приоритета приватности) становится всё менее точной, площадки начинают предлагать инструменты для оценки инкрементальности — реального вклада рекламы в прирост продаж, который не случился бы без показа объявления.

Замечаете ли вы, что влияние контентной оптимизации карточек на позиции в выдаче стало выше, чем влияние прямой корректировки ставок в рекламном кабинете?

— @RetailMediaRu