Платный трафик всё чаще ведут не в лид-форму

Платный трафик всё чаще ведут не в лид-форму

За последний месяц у нескольких B2B-команд заметил похожий паттерн: в платных каналах чаще тестируют не классическую заявку, а более длинный маршрут — на статью, калькулятор, подборку кейсов, короткий вебинар или демо без обязательной формы. Воронка становится менее прямой, а первые касания — менее «продающими».

Параллельно меняется и сама связка измерения: всё чаще рядом с last-click обсуждают server-side, MMM и проверку инкрементальности, потому что по одной заявке уже не видно, где именно возникло влияние канала. В отчётах растёт доля промежуточных событий: дочитывания, возвраты, повторные визиты, переходы в продуктовые сценарии.

У вас в B2B тоже так: платный трафик всё чаще уходит в мягкие входы, а не в жёсткую лид-форму?

— @SaaSgrowthRoomPro