Вебинар не продаёт сам: 6 мест, где вы теряете лиды до звонка

Вебинар не продаёт сам: 6 мест, где вы теряете лиды до звонка

Регистрацию часто считают победой, но дальше начинается воронка. Если форма просит лишнее, люди уходят; если после сабмита нет понятного next step, часть тёплых контактов остывает за минуты.

Перед эфиром проверьте 6 точек:
— форма: только имя, email, компания, без лишних полей;
— thank-you page: запись в календарь, тезисно «что будет дальше»;
— напоминания: письмо, SMS или мессенджер с одной CTA;
— контент до эфира: 1–2 письма с болью и выгодой, а не «ждём вас»;
— во время эфира: один оффер, один следующий шаг, без распыления;
— после эфира: сегментация по attendance, кликам и вопросам.

Главная ошибка — одинаковый nurture для всех. Тому, кто был live 40 минут и задавал вопрос, нужен sales follow-up. Тому, кто только зарегистрировался, нужен короткий прогрев и запись. Тому, кто молчал и не пришёл, нужен re-engagement с другим углом, а не дубль того же письма.

Если у вебинара нет связки регистрация → attendance → qualified lead, это не лидген, а дорогой контент. Сначала чините маршрут, потом усиливайте трафик.