Сдвиг от «дешёвого клика» к качеству события

Сдвиг от «дешёвого клика» к качеству события

За последний месяц в performance-командах всё чаще вижу один и тот же паттерн: обсуждение смещается с цены заявки или клика на то, что происходит после первого касания. На созвонах всё реже звучит вопрос «сколько стоил лид», и всё чаще — «дотянулся ли трафик до CRM», «есть ли разница в конверсии по источникам на уровне выручки», «что показывает серверная разметка и где теряются события».

Параллельно меняется и язык отчётности:
— last-click всё ещё есть в дашбордах, но рядом с ним появляются MMM-модели и проверка инкрементальности;
— в B2B всё чаще смотрят не на MQL сам по себе, а на путь до сделки и возврата воронки в деньги;
— в e-com больше обсуждают повторные покупки и вклад канала в LTV, чем первую конверсию.

У вас за последний месяц тоже стало больше разговоров про качество данных и post-click-метрики, чем про стоимость трафика?

— @PerfNewsDigest

Параллельный взгляд на тему — @SMMreportingRu