Content ROI в партнёрках — это не «сколько лайков собрали», а сколько лидов дожило до sales

Content ROI в партнёрках — это не «сколько лайков собрали», а сколько лидов дожило до sales

У контента в CPA/B2B нише ROI ломается не на написании, а на атрибуции. Если у статьи нет цели, она собирает трафик в архив. Если цель есть, считайте не просмотры, а: переходы на money-page, заявки, ответы на outreach и возвраты на контент через 7–30 дней.

Что мерить в первую очередь:
• depth of scroll и клики по CTA
• конверсию из статьи в лид-магнит
• долю assisted conversions
• какие темы дают SQL, а не просто «интерес»

Самая частая ошибка — считать один материал по одной метрике. Whitepaper может не дать много трафика, но привести тёплые лиды. Кейc может не собирать охваты, но закрывать возражения перед демо. Поэтому ROI у контента в партнёрках надо считать на уровне связки: тема → формат → distribution → следующий шаг.

Если хотите, чтобы контент окупался, делайте для каждого материала один главный action: скачать, оставить заявку, ответить в DM, записаться на созвон. Без этого у вас не контент-маркетинг, а библиотека текстов.