5 ловушек в маркетинговой аналитике, которые мешают адекватно оценивать результат

Атрибуция по последнему клику искажает вклад каналов. Пользователь видит креатив несколько раз до покупки, но система часто зачтет успех только финалу. Учитывайте ассоциированные конверсии, чтобы не отключить площадки, которые прогревают аудиторию на старте воронки.

Работа со «средними» цифрами скрывает убытки. Общая стоимость лида может быть в норме, но сегментация часто показывает, что конкретный регион или тип устройств съедает бюджет впустую. Анализ без разбивки по сегментам мешает точечной оптимизации и масштабированию.

Игнорирование цикла сделки ведет к ошибкам. Если от клика до покупки в нише проходит неделя, оценивать кампанию через день нельзя. Данные должны «настояться», иначе есть риск остановить прибыльные связки из-за пустых отчетов в первые сутки после запуска.

Аналитика полезна, когда она привязана к экономике и помогает принять решение. Погоня за охватами без учета стоимости привлечения клиента и его жизненного цикла — это работа с информационным шумом.