Один из самых дорогих уроков в платном трафике — не тот, где не взлетела кампания, а тот, где «почти взлетела»

Один из самых дорогих уроков в платном трафике — не тот, где не взлетела кампания, а тот, где «почти взлетела».

Мы залили бюджет в связку, которая на старте давала красивые CTR и дешёвый клик. Отчёт выглядел прилично, команда была довольна, масштабировали без лишних вопросов. А потом выяснилось, что весь успех держался на одном сегменте аудитории и одном креативе. Когда мы попытались расшириться, CPI вырос в 2,5 раза, а конверсия в оплату просто исчезла. 📉

Ошибка была не в источнике трафика, а в нашей уверенности, что первые цифры — это уже система. На платных каналах особенно опасно путать удачный тест с устойчивой моделью.

Вывод простой: пока не проверены 3–4 креатива, несколько аудиторий и запас по экономике, масштабирование — это не рост, а ускорение ошибки.