Один из самых дорогих уроков в платном трафике я получил не на росте, а на сливе бюджета.

Запустили кампанию на «быстрые установки» в дорогой источник: креативы зашли, CTR был нормальный, CPI выглядел приемлемо. Мы уже радовались, пока не посмотрели глубже: пользователи устанавливали приложение, но почти сразу отваливались. Retention на D1 был провальный, а LTV не покрывал даже половину закупки 😬

Ошибка была в том, что мы оптимизировались на дешёвое действие, а не на качество трафика. Источник отлично продавал клики и установки, но не приводил тех, кто реально оставался в продукте.

Что сделали потом:
— пересобрали воронку под post-install метрики;
— отрезали слабые плейсменты;
— сменили креативы под более «осознанную» аудиторию;
— начали считать не CPI, а payback.

Вывод простой: в платном трафике победа — это не самый дешёвый пользователь, а тот, кто окупается. Иногда самый полезный сплит — не между кампаниями, а между красивой цифрой и реальным бизнесом 💡