Словарь индустрии: маржа — это не то, что осталось, а то, что планировали оставить

Словарь индустрии: маржа — это не то, что осталось, а то, что планировали оставить

В презентации маржа — красивое двузначное число. В жизни это число проходит через несколько инстанций, и каждая берёт понемногу.

Сначала логистика, которую считали по прошлогоднему тарифу. Потом комиссия площадки, которая почему-то оказалась на пару процентов выше, чем помнилось. Потом брак и возвраты, заложенные «на глаз». Потом рекламный бюджет, который «на старте точно окупится».

Итоговая цифра обычно существует в двух версиях: та, что в файле у собственника, и та, что получается, если честно сложить всё, включая зарплаты и хранение. Разница между версиями и есть главный источник оптимизма в индустрии.

Практический смысл шутки один: маржа — это не результат, это гипотеза. Она становится результатом только после того, как вы посчитали партию целиком и закрыли период.