Как выбрать каналы привлечения трафика и не слить бюджет на старте

Разделяйте каналы по типу спроса. Поисковый трафик работает с готовым запросом: пользователь ищет решение проблемы. Соцсети и медийка формируют интерес с нуля. Ошибка — ждать быстрых продаж там, где аудитория просто листает ленту.

Оценивайте потенциал масштабирования. Узкие площадки могут давать дешевые лиды, но их объем ограничен. Если нужен постоянный рост, делайте упор на платформы с многомиллионной аудиторией, даже если цена клика выше. Маленькие источники лучше оставить для добора KPI.

Ориентируйтесь на LTV. Если стоимость привлечения съедает маржу с первой покупки, канал рискован. Но в ряде ниш допустимо работать в минус на старте, если модель удержания гарантирует повторные чеки. Без понимания математики возврата инвестиций запуск превращается в лотерею.

Не тестируйте всё сразу. Выберите два приоритетных источника, отработайте связки до стабильного результата и только потом расширяйте сплит. 🎯