ROI в арбитраже считают не по скриншоту кабинета: чек-лист аналитики без самообмана

ROI полезен только тогда, когда в расчёте учтены все расходы и одинаковый период сравнения. Базовая формула: (доход − затраты) / затраты × 100%. В затраты включайте рекламный бюджет, комиссии платёжных систем, расходники, сервисы трекинга, работу команды и тесты, которые не принесли конверсий.

Перед выводами проверьте три показателя:
— объём трафика и число целевых действий;
— подтверждённый доход, а не предварительный прогноз;
— время между кликом, депозитом и выплатой.
Маленькая выборка часто даёт красивый ROI, который исчезает после масштабирования.

Разделяйте данные по источнику, кампании, креативу, гео, плейсменту и типу устройства. Если смешать всё в один отчёт, убыточные сегменты будут маскироваться результатом прибыльных. Для каждой связки фиксируйте дату запуска, лимит теста, критерий остановки и причину изменения настроек.

Сверяйте отчёт трекера с рекламным кабинетом и партнёрской статистикой. Расхождения ищите в часовом поясе, атрибуции, дублях конверсий, задержке постбэка и отменённых действиях. Не меняйте несколько переменных одновременно: иначе невозможно понять, что именно повлияло на результат.

Сначала подтвердите качество данных, затем оценивайте ROI и только после этого принимайте решение о масштабировании. А стабильность связки проверяйте повторным тестом на отдельном бюджете.