ROI без самообмана: какие данные проверить перед тем, как масштабировать связку

ROI считают не по ощущению от удачного дня, а по полной экономике кампании: доход минус все расходы, результат делится на расходы и умножается на 100. В затраты входят не только рекламный бюджет, но и комиссии, креативы, трекер, расходники и тесты, которые не дали конверсий.

Перед выводами проверьте четыре среза:
— источник, кампания, креатив и плейсмент;
— клики, регистрации, депозиты и подтверждённые события;
— расход по каждому элементу;
— задержку между кликом и целевым действием.
Если часть конверсий ещё не дозрела, ранний ROI будет занижен или завышен.

Сверяйте данные минимум в двух системах: рекламном кабинете и трекере либо CRM. Расхождения ищите по часовому поясу, окну атрибуции, дублям событий и отменённым действиям. Отдельно считайте тестовый и масштабированный трафик: смешивание маскирует слабые сегменты.

Не принимайте решение по одной метрике. Смотрите связку ROI, CR, стоимость целевого действия, объём и качество конверсий. Для масштабирования заранее задайте порог остановки и критерий успеха, а затем сравнивайте когорты, а не только общий итог.

Хорошая аналитика не доказывает, что связка «работает», а показывает, где именно она зарабатывает и на каком этапе теряет деньги.