ON24 как платформа для вебинаров: где она реально помогает, а где сливает бюджет

ON24 как платформа для вебинаров: где она реально помогает, а где сливает бюджет

ON24 хорошо подходит не для «просто провести эфир», а для лида с нормальной аналитикой: регистрация, досмотр, клики, вопросы, скачивания, повторные визиты. Если у вас B2B-воронка длинная и продажи завязаны на nurture, платформа закрывает базовую задачу лучше, чем простой Zoom-созвон.

Что обычно работает:
— отдельный лендинг под каждый вебинар;
— доклад + короткий Q&A, а не двухчасовой монолог;
— контент-хаб после ивента: запись, слайды, related materials;
— сегментация по поведению: был live, смотрел запись, кликнул CTA, задал вопрос.

Где чаще ошибаются:
— тащат на платформу холодный трафик без pre-event прогрева;
— измеряют успех только регистрациями, а не attendance и MQL;
— не строят цепочку писем после события;
— перегружают интерфейс лишними блоками, из-за чего падает досмотр.

Если вам нужен не «ивент ради ивента», а источник qualified leads, смотрите на три вещи: сколько людей дошло до live, сколько дошло до CTA и сколько ушло в sales-follow-up. Все остальное — декорации.