ROI, ROMI и ROAS: три метрики, которые часто путают в одном отчете

ROI, ROMI и ROAS: три метрики, которые часто путают в одном отчете

Давайте декомпозируем этот кейс на составляющие метрики. ROI отвечает за общую окупаемость бизнеса: считаем весь доход против всех затрат, включая продакшн, сервис, саппорт и операционку. Формула простая: (прибыль / все расходы) × 100%.

ROMI уже смотрит только на маркетинг: берем выручку от трафика, вычитаем маркетинговые затраты и делим на спенд. Если у вас ROMI в плюсе, это не значит, что проект зарабатывает — возможно, экономика режется на логистике, апруве или возвратах.

ROAS — самый узкий показатель: revenue / ad spend. Он полезен для оценки конкретной связки, крео или кабинета, но не показывает маржу и не видит постклик-расходы. Цифры не врут, в отличие от авторов успешных кейсов.

Правило простое: ROAS — для байера, ROMI — для маркетолога, ROI — для собственника. Если в дашборде есть только ROAS, а воронка не учитывает холд, апрув и возвраты, выводы по прибыльности будут кривыми. Итоговый ROI здесь вытягивают не креативы, а дисциплина в учете затрат.

Сначала считайте ROAS на уровне связки, потом ROMI на уровне канала, и только после этого смотрите ROI по всей модели. Иначе можно масштабировать трафик в плюс по рекламе и стабильно сливать деньги на операционке.