IKEA: Как каталог мебели стал data-платформой для рынка жилья

IKEA: Как каталог мебели стал data-платформой для рынка жилья

В 2024–2025 годах бумажный каталог IKEA окончательно ушёл в историю, но компания не просто перешла в digital — она превратила свои данные о доме в B2B-продукт для застройщиков и управляющих компаний. Этот кейс — пример того, как ритейлер, не будучи PropTech-компанией, создал инфраструктуру, влияющую на рынок недвижимости.

**Контекст.** IKEA десятилетиями собирала массивные датасеты: как люди обустраивают квартиры, какие планировки популярны, какие товары покупают вместе. С падением печатного каталога и ростом AI-overviews в поиске (Google начал генерировать сводные ответы прямо в выдаче) традиционная SEO-стратегия «каждый запрос — свой лендинг» перестала работать. Посещаемость разделов «вдохновение» просела на 15–20%. Нужна была новая модель монетизации внимания.

**Задача.** Не просто продавать мебель, а стать платформой для принятия решений на рынке жилья. Цель: создать B2B-инструмент, который используют архитекторы, девелоперы и риелторы при проектировании и продаже квартир. Одновременно это удержива

— @PropTechCases