Reels — инструмент охвата. Их задача — зацепить внимание холодного зрителя. Здесь важна динамика и понятный триггер в первые две секунды. Если ролик не решает проблему или не вызывает эмоцию сразу, алгоритм не даст ему широкого распространения.
Stories работают на удержание и прогрев. Сюда приходят те, кто уже проявил интерес. В этом формате важна не идеальная картинка, а контекст и личность. Через смыслы вы выстраиваете доверие, которое необходимо для совершения покупки.
Главная ошибка — дублировать контент. Reels в стиле «говорящей головы» плохо заходят на новую аудиторию. А Stories, состоящие только из репостов роликов, снижают лояльность подписчиков, так как не дают им новой ценности и живого общения.
Чтобы система работала, делайте Reels для незнакомцев, а Stories — для текущей базы. Разделение форматов по целям позволяет не перегружать лояльных зрителей и постоянно получать приток новых заявок.
Кустов про воронки в соцсетях
@kustov_smm_funnels
Как разделить роли Reels и Stories, чтобы воронка приносила продажи регулярно
Этот пост опубликован в Telegram-канале Кустов про воронки в соцсетях. Подписаться можно по ссылке: @kustov_smm_funnels.