Контент-стратегия — это не график постов, а путь клиента от касания до сделки. Каждая публикация должна отвечать на вопрос пользователя на его текущем этапе воронки. На охватах работаем с болями, на прогреве — доказываем экспертность кейсами, в финале — даем оффер и снимаем возражения.
Эффективная модель строится на трех типах материалов:
— Репутационный: результаты, отзывы, рабочие процессы.
— Экспертный: разборы ошибок, инструкции, авторская методология.
— Продающий: прямые предложения и конкретные призывы к действию.
Распространенная ошибка — зацикливаться на одном формате. Если в канале только польза, аудитория учится, но не покупает. Если только продажи — люди быстро выгорают и отписываются. Оптимальный баланс: 70% контента подводит к покупке косвенно, формируя лояльность, а 30% — закрывает сделку напрямую.
Регулярно проводите аудит: если пост не переводит читателя на следующий шаг воронки, он бесполезен для бизнеса.
Кустов про воронки в соцсетях
@kustov_smm_funnels
Как собрать контент-стратегию, которая превращает подписчиков в покупателей
Этот пост опубликован в Telegram-канале Кустов про воронки в соцсетях. Подписаться можно по ссылке: @kustov_smm_funnels.