Как отличить актив от декорации: статистика выдаёт рабочий канал, обещания — витрину

Как отличить актив от декорации: статистика выдаёт рабочий канал, обещания — витрину

При покупке канала смотрите не на «потенциал», а на следы работы. Декорация продаёт будущее: «аудитория взрослая», «охваты растут», «рекламодатели уже в очереди». Актив показывает прошлое в цифрах и не боится неудобных вопросов.

Проверьте четыре вещи:
— статистику публикаций за несколько периодов: просмотры, реакции, пересылки;
— источники аудитории и резкие скачки;
— рекламную историю: какие размещения выходили и возвращались ли заказчики;
— экономику: доходы, расходы, загрузку рекламы и время на обслуживание.

Красивый скриншот без доступа к статистике — это трейлер, а не бухгалтерия. Просите данные по постам, сравнивайте их между собой и задавайте скучный вопрос: «Из чего складывается результат?» Если ответ снова состоит из обещаний, перед вами витрина с подсветкой.

Актив не обязан быть идеальным. Но его показатели должны быть проверяемыми, а слабые места — понятными. Покупайте не историю о том, каким канал станет, а доказательства того, что он уже умеет работать.