Самая частая ошибка в e-commerce — пытаться «продавать всё подряд» и надеяться, что рынок сам подхватит товар.

Самая частая ошибка в e-commerce — пытаться «продавать всё подряд» и надеяться, что рынок сам подхватит товар.

На практике это почти всегда заканчивается одинаково: размытая карточка, слабый CTR, дорогой трафик и постоянная борьба за рейтинг. Маркетплейсы любят не ассортимент ради ассортимента, а точное попадание в спрос.

Сильные продавцы делают иначе:
— выбирают узкий сегмент;
— считают юнит-экономику до закупки;
— смотрят не на выручку, а на маржу после рекламы и логистики;
— тестируют спрос маленькими партиями.

Если товар не проходит эти 4 проверки, масштабировать его рано. Ошибка не в том, что продукт плохой. Ошибка в том, что его пытаются разогнать без системы. 📉

В e-commerce выигрывает не тот, у кого больше SKU, а тот, кто быстрее находит рабочую связку: товар, цена, трафик, конверсия.