MVP — это не продукт. Это ещё только проверка, есть ли вообще смысл копать дальше.

В B2B SaaS между «сделали первую версию» и «появились реальные клиенты» обычно лежат 3 вещи:

1. Боль, за которую действительно платят
Не «интересно звучит», а проблема, которая уже мешает работе. Лучший тест — ищите боль у себя или у людей рядом. Если она повторяется у нескольких команд, это уже не случайность.

2. Доведённость до рабочего сценария
MVP часто ломается не в идее, а в исполнении: нет онбординга, не хватает ключевой функции, интерфейс требует шаманства. Продукт — это когда человек может пройти путь сам, без сопровождения создателя.

3. Удержание внимания рынка
Даже хороший MVP умирает, если его не встраивают в процесс. Значит, задача не просто «запустить», а попасть в привычку команды и в понятный use case.

Короткий чек-лист:
— есть повторяемая боль
— есть понятный сценарий использования
— есть первые возвраты/повторы от пользователей
— команда не держит всё на ручном режиме

Ирония в том, что рынок обычно платит не за идею, а за снятую головную боль. Всё остальное — красиво упакованный черновик.