Юнит-экономика — база прибыльности. Учитывайте не только закупку и логистику, но и процент выкупа, хранение и возвраты. Если маржа после всех вычетов ниже 15%, любая акция площадки уведет баланс в минус. Регулярный пересчет всех затрат помогает вовремя корректировать цену и не торговать в убыток.
Воронка продаж подсвечивает слабые места карточки. Высокий CTR при низкой конверсии в заказ говорит о проблемах с фото или отзывами. Если товар добавляют в корзину, но не покупают — проверьте цены конкурентов или сроки доставки. Анализ этих данных позволяет точечно улучшать конверсию, не раздувая рекламный бюджет.
Оборачиваемость напрямую влияет на ранжирование. Алгоритмы пессимизируют товары, которые лежат без движения или часто уходят в дефицит. Поддерживайте запас на 14-20 дней продаж. Помните: out-of-stock обходится дороже из-за потери органических позиций, которые потом сложно и дорого восстанавливать.
Системный анализ данных превращает стихийную торговлю в стабильный и прогнозируемый бизнес.
Маркетплейсы: старт
@marketplace_start_n1k_n1k
3 метрики аналитики, без которых селлер на маркетплейсе рискует работать в минус
Этот пост опубликован в Telegram-канале Маркетплейсы: старт. Подписаться можно по ссылке: @marketplace_start_n1k_n1k.