Как отличить опыт от легенды: цифры видны в отчёте, а не прячутся за словом «NDA»

Как отличить опыт от легенды: цифры видны в отчёте, а не прячутся за словом «NDA»

Опытный байер не обязан раскрывать оффер, источник или бренд. Но он может объяснить механику: какие KPI отслеживал, на каком объёме принимал решения, как менял крео и что считал провалом. NDA закрывает детали, а не логику работы.

Попросите не «самый большой результат», а разбор одной типовой кампании:
— какой был бюджетный диапазон и срок теста;
— сколько связок отсекли до победителя;
— какие метрики смотрели ежедневно;
— что сделали после просадки.
Точные коммерческие данные можно заменить диапазонами, но последовательность действий должна остаться.

Проверьте, совпадают ли слова с задачей. Человек с опытом спрашивает про гео, воронку, трекер, лимиты и качество лида. Легенда сразу обещает «масштаб» и просит доступы, не уточнив, что именно масштабировать.

Красный флаг — не отсутствие громких цифр, а отсутствие проверяемых артефактов: обезличенного скрина, структуры отчёта, тестового задания или внятного постмортема. Конфиденциальность нормальна. Туман вместо процесса — уже нет.

Нанимайте не за самый красивый кейс, а за способность разложить результат на действия, метрики и ограничения. Цифры впечатляют, пока не становится понятно, как их повторить.