Диагноз по упаковке: у вас перед глазами не «сладкий бренд из прошлого», а учебник по продаже желания.

Диагноз по упаковке: у вас перед глазами не «сладкий бренд из прошлого», а учебник по продаже желания.

Абрикосов понял базовую механику раньше многих нынешних «маркетологов»: человек покупает не шоколад, а ожидание внутри. Снаружи — обёртка. Потом — сладость. И только затем главный триггер, игрушка. Тройной крючок удержания, пока это слово ещё не стало модным 👀

И вот тут начинается неприятное для любителей «креатив ради креатива». Абрикосов не украшал продукт, он собирал воронку. Делал так, чтобы ребёнок хотел открыть, родитель — купить, а рынок — повторить. Это не магия. Это структура спроса, упакованная в удовольствие.

Инсайд в том, что такие схемы работают до сих пор: не «сделайте красиво», а постройте последовательность, где каждый следующий шаг обещает больше, чем предыдущий. И да, в XIX веке это уже умели. Просто без презентаций и слов про бренд-платформу.

Когда у вас конверсия не растёт, обычно проблема не в продукте. Проблема в том, что вы продаёте фантик без того, что внутри.