Разбор метрики: Post-view конверсии

Разбор метрики: Post-view конверсии

Post-view конверсии — это продажи/лиды, которые произошли после того, как пользователь *увидел* рекламу, но не кликнул. Окно атрибуции — обычно 1–7 дней, иногда 28.

Проблема: сеть засчитывает себе конверсию, которую вы бы получили и без показа. Особенно это заметно в ретаргетинге — аудитория и так тёплая.

Когда учитывать:
— Медийка и видео, где клик не цель
— Брендовые кампании с длинным циклом принятия решения
— Если доля PV-конверсий ≤ 15–20% от всех — вероятно, они реальны

Когда игнорировать (или резко дисконтировать):
— Ретаргетинг на горячую аудиторию (PV часто 40–60% и выше — явный overlap)
— Окно атрибуции шире 3 дней без обоснования
— Органика и директ растут синхронно с PV — значит, каннибализация

Приём: Запустите holdout-тест — 10–15% аудитории не показывайте рекламу совсем. Сравните конверсию в тесте и контроле. Разница = реальный вклад показов. В среднем по display это 20–40% от заявленных PV-конверсий.

Правило: в отчёт PV включайте отдельной строкой, в оптимизацию ставки — только post-click. Смешивать нельзя.