ROI, EPC и payback считаются до запуска: формулы, которые экономят бюджет

ROI, EPC и payback считаются до запуска: формулы, которые экономят бюджет

Перед заливом полезно собрать не «ощущение профита», а простую модель. Минимум три метрики:
— ROI = (доход - расход) / расход × 100%
— EPC = доход / клики
— Payback = расход / дневная прибыль

Если EPC не перекрывает CPC, кампания живёт только на удаче в конверсии или апсейлах. Если ROI красивый на бумаге, но payback длиннее допустимого окна, кэшфлоу всё равно ломается. Для команды это важнее, чем «плюсует ли вообще».

Считайте модель в трёх сценариях: базовый, осторожный, агрессивный. В каждом меняйте только 2–3 входа: CR, AOV, долю апрува. Так видно, где экономика держится, а где рушится от одного слабого звена.

Ещё одна ошибка — смотреть только на first deposit или первый заказ. Если воронка даёт повторные покупки, LTV должен входить в расчёт вместе с периодом окупаемости. Иначе можно преждевременно зарезать связку, которая начинает приносить деньги позже.

Фиксируйте не только итог, но и допущения. Хорошая таблица — это не прогноз ради красоты, а способ быстро понять, при каком CR или CPA связка ещё имеет смысл.