<b>ROI, EPC и payback считаются до запуска: формулы, которые экономят бюджет</b>

<b>ROI, EPC и payback считаются до запуска: формулы, которые экономят бюджет</b>

Перед заливом полезно собрать не «ощущение профита», а простую модель. Минимум три метрики:
— <code>ROI = (доход - расход) / расход × 100%</code>
— <code>EPC = доход / клики</code>
— <code>Payback = расход / дневная прибыль</code>

Если <code>EPC</code> не перекрывает <code>CPC</code>, кампания живёт только на удаче в конверсии или апсейлах. Если <code>ROI</code> красивый на бумаге, но <code>payback</code> длиннее допустимого окна, кэшфлоу всё равно ломается. Для команды это важнее, чем «плюсует ли вообще».

Считайте модель в трёх сценариях: базовый, осторожный, агрессивный. В каждом меняйте только 2–3 входа: <code>CR</code>, <code>AOV</code>, долю апрува. Так видно, где экономика держится, а где рушится от одного слабого звена.

Ещё одна ошибка — смотреть только на first deposit или первый заказ. Если воронка даёт повторные покупки, <code>LTV</code> должен входить в расчёт вместе с периодом окупаемости. Иначе можно преждевременно зарезать связку, которая начинает приносить деньги позже.

Фиксируйте не только итог, но и допущения. Хорошая таблица — это не прогноз ради красоты, а способ быстро понять, при каком <code>CR</code> или <code>CPA</code> связка ещё имеет смысл.