Virtual events окупаются не форматом, а воронкой до и после эфира
Большая ошибка — считать регистрацию конечной целью. Для лидгена важнее не число sign-up’ов, а сколько людей дошли, вовлеклись и попали в follow-up.
Перед ивентом проверьте 4 вещи:
— одна понятная тема без «для всех»
— форма регистрации с одним главным CTA
— напоминания не только на email, но и в мессенджере/CRM
— отдельный сегмент для тех, кто зарегистрировался, но не пришёл
На эфире смотрите не на «среднее время просмотра», а на действия: вопросы, клики, переходы к офферу, запрос демо, ответ на CTA. Если этого нет, даже хороший attendance не спасает pipeline.
После ивента всё решает скорость и сегментация:
— участникам: короткий follow-up с записью и следующим шагом
— no-show: версия с акцентом на пользу и другим CTA
— engaged-зрителям: персональный контакт без массовой рассылки
— холодным регистрациям: nurture-цепочка, а не одна письмо-отписка
Если virtual event не связан с продажами, он быстро превращается в дорогой контент. Если связка есть, ивент становится не «активностью», а каналом лидгена.
#virtualevents #leadgen #b2bmarketing
Virtual Events Desk
@virtual_events_desk
Virtual events окупаются не форматом, а воронкой до и после эфира
Этот пост опубликован в Telegram-канале Virtual Events Desk. Подписаться можно по ссылке: @virtual_events_desk.