3 метрики, без которых селлер на маркетплейсе теряет деньги
Многие новички смотрят только на выручку, забывая, что оборот не равен прибыли. Для стабильности нужно сводить юнит-экономику, учитывая логистику и хранение. Без понимания чистой прибыли с единицы товара бизнес рискует уйти в минус даже при высоких продажах.
Базовая аналитика держится на трех показателях:
— Оборачиваемость: как быстро вложенные деньги возвращаются из товара.
— ABC-анализ: разделение ассортимента на прибыльные и убыточные позиции.
— Lost Sales: расчет упущенной выручки из-за отсутствия остатков.
Цифры помогают вовремя убирать неликвид. Если товар категории С лежит без движения, он съедает маржу за счет хранения. Вместо веры в случайный успех лучше устроить распродажу и вложить освободившиеся средства в хиты продаж.
Ведите таблицу учета с первой поставки. Даже простые расчеты покажут, какие позиции развивают магазин, а какие только создают видимость прибыли. 📊
Маркетплейсы: старт
@marketplace_start_n1k_n1k
3 метрики, без которых селлер на маркетплейсе теряет деньги
Этот пост опубликован в Telegram-канале Маркетплейсы: старт. Подписаться можно по ссылке: @marketplace_start_n1k_n1k.