Многие до сих пор думают, что e-commerce выигрывает у маркетплейсов за счёт «своего бренда» и красивого сайта.

Многие до сих пор думают, что e-commerce выигрывает у маркетплейсов за счёт «своего бренда» и красивого сайта. На практике часто наоборот: сначала побеждает не бренд, а удобство покупки.

Покупатель не ищет, где у вас лучший сторителлинг. Он ищет, где проще нажать «купить», быстрее получить товар и меньше сомневаться. Поэтому слабый бренд на сильной витрине иногда продаёт лучше, чем сильный бренд на слабом сайте.

Разрыв шаблона в том, что маркетплейс — это не просто канал сбыта. Это тест-драйв спроса. Там можно проверить цену, упаковку, фото, оффер и понять, что реально цепляет рынок. А уже потом строить DTC-бренд на данных, а не на ощущениях 📦

Итог простой: сначала продажа, потом романтика бренда.