Один из самых полезных выводов по CPA у меня случился не на «дорогом» оффере, а на среднем по чеку.

Один из самых полезных выводов по CPA у меня случился не на «дорогом» оффере, а на среднем по чеку.

Трафик лили в лоб на связку, которая выглядела красиво на бумаге: высокий payout, нормальный лендинг, вроде бы понятная аудитория. Но CR был слабый, а лиды часто отваливались уже на подтверждении. Я решил не трогать креативы, а поменял сам оффер внутри той же вертикали — взял продукт попроще, зато с более понятным входом для пользователя.

И вот что произошло: лид стал дешевле, аппрув вырос, а общий профит оказался выше, хотя payout был ниже. 📈

Вывод простой: в CPA выигрывает не тот оффер, который выглядит дороже, а тот, который лучше совпадает с мотивацией аудитории. Иногда достаточно убрать лишнее обещание и упростить первый шаг, чтобы связка ожила. Именно поэтому тестировать нужно не только креативы, но и сами офферы внутри вертикали.