Как читать отчёты Google Ads: 7 метрик, которые объясняют, куда уходит бюджет

Как читать отчёты Google Ads: 7 метрик, которые объясняют, куда уходит бюджет

Не начинайте с CTR и средней цены клика. Сначала проверьте цель кампании и окно атрибуции: одна и та же цифра может быть нормой для поиска и проблемой для КМС. Отчёт читают связкой «расход → действие → стоимость действия → доход».

Смотрите на основные метрики:
— показы и долю полученных показов — хватает ли охвата;
— клики, CTR и CPC — насколько объявление привлекает нужную аудиторию;
— конверсии и коэффициент конверсии — работают ли посадочная и оффер;
— CPA или ROAS — окупается ли закупка;
— ценность конверсий — какие действия действительно важны для бизнеса.

Если кликов много, а конверсий мало, проверьте поисковые запросы, соответствие объявления посадочной странице и корректность трекинга. Низкий CTR чаще указывает на слабое соответствие запросу, но сам по себе не доказывает убыточность кампании. Высокий CTR тоже ничего не гарантирует: дешёвые клики могут не приносить целевых действий.

Сравнивайте показатели не только по кампании, но и по устройствам, регионам, аудиториям, группам объявлений и типам запросов. Ищите сегменты, где расход растёт быстрее конверсий, а не выносите решение по одной строке отчёта.

Сначала убедитесь, что данные собраны корректно, затем связывайте метрики с экономикой оффера. Оптимизировать нужно не красивый CTR, а предсказуемую стоимость нужного действия.