Чем больше тарифов, тем выше выручка

Чем больше тарифов, тем выше выручка

Миф в ценообразовании живучий: если дать клиенту 5–7 пакетов, он «точно найдёт свой» и конверсия вырастет. Отсюда и привычка дробить продукт на десятки опций, модулей и допродаж.

Но этот подход пришёл из эпохи, когда продавец мог долго объяснять разницу между пакетами и вести сделку вручную. В B2B 2026 это хуже работает: выбор перегружает, сравнение затягивается, а решение откладывается. Клиент не покупает «из-за наличия выбора» — он покупает, когда быстро видит, за что платит и какой результат получает.

**Чем больше тарифов, тем больше трение.** Особенно в продукте с несколькими ролями ЛПР: один смотрит на бюджет, другой — на ценность, третий — на риски внедрения. Если у каждого перед глазами восемь вариантов, вы теряете фокус на главном.

Что вместо этого:
— строить 3 понятных уровня вокруг сценариев использования, а не вокруг списка функций;
— показывать, какой результат даёт каждый тариф;
— вынести сложность внутрь: модульность, доп.лимиты, расширения — но не в витрину;
— проверять не «сколько пакетов купят», а где выше конверсия в нужный сегмент и выше LTV.

В ценах выигрывает не тот, у кого больше выбор, а тот, у кого проще решение. Для PMM и CEO это важнее, чем кажущаяся гибкость прайс-матрицы.

— @PricingPackagingRuPro