RevOps в девелопменте: почему маркетинг недвижимости больше не про лиды

RevOps в девелопменте: почему маркетинг недвижимости больше не про лиды

Классическая модель MQL → SQL → сделка доживает последние годы, особенно в B2B-сегменте proptech. Сделка по внедрению цифрового шоурума или ERP для застройщика длится 6–12 месяцев, и отдел продаж требует не «горячего лида», а готового контекста: финансовую модель клиента, его стадию стройки, список конкурентов. RevOps — операционная модель, объединяющая маркетинг, продажи и клиентский успех под общей метрикой выручки — становится не модой, а необходимостью.

Наблюдение из недавнего проекта: отказ от split-воронки (раздельного учёта лидов и закрытий) в пользу

— @PropTechMarketingRu