Вебинар не спасает лидген, если у вас ломается воронка после регистрации

Вебинар не спасает лидген, если у вас ломается воронка после регистрации

Регистрации сами по себе ничего не значат. Смотрите не на охват, а на цепочку: заявка → attendance → вовлечение → MQL/SQL. Если на входе 500 регистраций, а в комнату дошли 120, проблема не в теме, а в приглашении, тайминге и напоминаниях.

Перед запуском проверьте три вещи:
— один понятный оффер, без «для всех»
— форма регистрации с минимумом полей
— 2–3 касания до эфира: письмо, мессенджер, календарь

На самом вебинаре продаёт не спикер, а структура. Первые 7–10 минут нужны, чтобы человек понял, зачем остаться до конца. Дальше — один сильный кейс, короткий разбор боли и один CTA, а не три ссылки на всё подряд. Если CTA размытый, SQL не появится даже при хорошем attendance.

После ивента закрывайте окно тёплого интереса за 24–72 часа: запись, конспект, follow-up с сегментацией по поведению, а не всем одинаково. Иначе вы платите за трафик дважды: сначала за регистрацию, потом за попытку догнать тех, кто уже остыл.

Если вебинар не влияет на pipeline, его надо чинить как sales-механизм, а не как контент-шоу.