Как оценивать источник трафика, если ROI на первом тесте выглядит обманчиво

Разбираем по фактам. Источник нельзя мерить только по цене лида. Смотрите на связку: CTR креатива, CPC, CR ленда, апрув и долю повторных лидов. Если один участок цепочки проседает, хороший CPM не спасает. Источник с дешёвым кликом может давать мусорный трафик и съедать бюджет на обработке.

Для сравнения используйте один и тот же оффер, одинаковый преленд и схожий объём сплита. Иначе вы оцениваете не источник, а разницу в креативах и посадочных. Статистика не врет, в отличие от менеджеров ПП: если в одном источнике выше CTR, но ниже апрув, итоговая экономика может быть хуже.

Смотрите не на один запуск, а на серию тестов. Повторяемость важнее единичного всплеска. Если источник стабильно держит приемлемый CR и не просаживает качество на дистанции, его имеет смысл масштабировать. Если результат прыгает от заливки к заливке, это не актив, а лотерея.

Главное правило: фиксируйте метрики по всей воронке, а не по одному красивому показателю. Только так видно, где реально зарабатывает источник, а где просто создаёт иллюзию эффективности.