Как оценивать источник трафика, если ROI на первом тесте выглядит обманчиво

Как оценивать источник трафика, если ROI на первом тесте выглядит обманчиво

Разбираем по фактам. Источник нельзя мерить только по цене лида. Смотрите на связку: CTR креатива, CPC, CR ленда, апрув и долю повторных лидов. Если один участок цепочки проседает, хороший CPM не спасает. Источник с дешёвым кликом может давать мусорный трафик и съедать бюджет на обработке.

Для сравнения используйте один и тот же оффер, одинаковый преленд и схожий объём сплита. Иначе вы оцениваете не источник, а разницу в креативах и посадочных. Статистика не врет, в отличие от менеджеров ПП: если в одном источнике выше CTR, но ниже апрув, итоговая экономика может быть хуже.

Смотрите не на один запуск, а на серию тестов. Повторяемость важнее единичного всплеска. Если источник стабильно держит приемлемый CR и не просаживает качество на дистанции, его имеет смысл масштабировать. Если результат прыгает от заливки к заливке, это не актив, а лотерея.

Главное правило: фиксируйте метрики по всей воронке, а не по одному красивому показателю. Только так видно, где реально зарабатывает источник, а где просто создаёт иллюзию эффективности.