Окупаемость рекламы ломается не в кабинете, а в неверной формуле расчёта

Окупаемость рекламы ломается не в кабинете, а в неверной формуле расчёта

Если считать только по кликам или лидам, легко принять убыточную кампанию за рабочую. Для оценки берите связку: расход → выручка → маржа. Тогда окупаемость видно без иллюзий, а не по красивым цифрам в отчёте.

Базовая схема простая: прибыль от рекламы = выручка с кампании − рекламный расход − себестоимость товара или услуги. ROI считайте так: (прибыль / рекламный расход) × 100%. Если нужен более честный ориентир, смотрите ROMI — он учитывает именно маркетинговую отдачу, а не просто оборот.

Чтобы не ошибиться, фиксируйте: • какая цель кампании • какой период учитываете • какие заказы реально дошли до оплаты • какие возвраты и отмены надо вычесть • сколько стоит ваш лид или продажа в полной картине. Без этого «окупилось» часто означает лишь «получили заявки».

Полезно отдельно считать не только среднее значение, но и окупаемость по сегментам: креатив, аудитория, устройство, оффер. Так быстро видно, где реклама даёт маржу, а где просто сжигает бюджет.

Считайте окупаемость от денег, а не от активности в кабинете: тогда отключать, масштабировать и тестировать станет проще.