Как не слить бюджет на рекламу: 3 этапа воронки продаж на маркетплейсе
Высокий CTR — это лишь интерес, а не прибыль. Если кликов много, а заказов нет, проверьте соответствие главного фото реальности. Часто селлеры используют слишком агрессивный дизайн, который привлекает любопытных, но не целевых покупателей.
Конверсия в корзину зависит от наполнения карточки. Улучшить этот показатель помогут три правила:
— используйте инфографику для отработки возражений;
— изучите негативные отзывы конкурентов и выделите свои преимущества;
— добавьте видео, чтобы показать товар в действии.
Привлечение внешнего трафика требует точности. Вести аудиторию из соцсетей нужно на конкретный артикул. Это сокращает путь пользователя и не дает ему переключиться на предложения конкурентов в общем поиске.
Маркетинг на маркетплейсах строится на аналитике. Тестируйте гипотезы по одной, замеряйте результат и масштабируйте только те связки, которые приносят реальные продажи и выкупы.
Маркетплейсы: старт
@marketplace_start_n1k_n1k
Как не слить бюджет на рекламу: 3 этапа воронки продаж на маркетплейсе
Этот пост опубликован в Telegram-канале Маркетплейсы: старт. Подписаться можно по ссылке: @marketplace_start_n1k_n1k.