А/Б тесты, которые действительно помогают лить: что проверять первым

А/Б тесты, которые действительно помогают лить: что проверять первым

А/Б тестирование ломается не на статистике, а на плохой постановке гипотезы. Если меняете сразу заголовок, креатив и оффер — вы не понимаете, что именно дало прирост. Тестируйте один фактор за раз: креатив, CTA, преленд или форму заявки.

Перед стартом зафиксируйте базу: источник, аудиторию, событие конверсии, окно атрибуции и критерий победы. Иначе победителем станет вариант, который просто добрался до нужной аудитории раньше. Нужны одинаковые условия, а не «почти одинаковые».

Смотрите не только на CR:
— стоимость лида
— качество заявки
— глубину воронки
— долю отказов после клика

Если один вариант дает дешёвый клик, но мусорный лид, тест проигран. В арбитраже и медийке важно считать не красивый CTR, а итог по деньгам и по качеству потока.

Не закрывайте тест слишком рано. Сначала доберите минимальный объём, потом сравнивайте. И не делайте вывод по одному удачному креативу: чаще всего это шум, а не закономерность.

Лучший А/Б тест — тот, после которого вы меняете только одну переменную и можете повторить результат на следующем запуске.