7 сигналов, что ecom-оффер в Бразилии не переживёт первый же сплит-тест

7 сигналов, что ecom-оффер в Бразилии не переживёт первый же сплит-тест

В ecom BR чаще всего ломается не трафик, а связка: оффер, лендинг, логистика и ожидания по оплате. Если один из блоков проседает, CPA улетает вверх, а команда начинает лечить крео вместо корня проблемы.

Проверь перед заливом:
— есть ли оплата через PIX и не прячется ли она в три клика;
— понятен ли срок доставки без мелкого шрифта;
— совпадает ли язык ленда с реальным portuguese BR, а не с машинным переводом;
— не требует ли форма слишком много полей до первого касания;
— есть ли на странице доверие: отзывы, возврат, контакты, CNPJ, когда это уместно.

Ещё один маркер — несостыковка между обещанием и логистикой. Если ты продаёшь «быстро и без риска», а доставка едет неделями, то возвраты и отмены съедят маржу быстрее, чем креативы успеют выгореть. Для Бразилии это особенно больно в товарах импульсного спроса.

Сначала чинится путь оплаты и доставки, потом масштабируется трафик — иначе ты тестируешь не креатив, а чужие ошибки.