ROI при сложной атрибуции: как не перепутать шум в трекере с реальной прибылью

ROI при сложной атрибуции: как не перепутать шум в трекере с реальной прибылью

Когда у вас несколько источников трафика, окно атрибуции режется, а часть конверсий уезжает в postback или view-through, смотреть только на ROAS из кабинета опасно. Он показывает вклад платформы, но не всегда вклад кампании в деньги.

Проверяю ROI по цепочке:
— сверяю spend, revenue и refunds в одном окне;
— сравниваю данные кабинета, трекера и CRM;
— смотрю не на общий ROAS, а на cohort-based LTV;
— отдельно отмечаю задержанные конверсии и их долю.
Если разница между системами растёт, проблема чаще в разметке, дедупликации или задержке событий, а не в крео. Анализ данных говорит сам за себя.

Ещё один фильтр — стабильность по дням. Если вчера ROI был выше, а сегодня ниже, не делайте вывод по одному дню. Тестируем гипотезу — смотрим на спенд, а потом на объём конверсий, CPA и долю новых пользователей. При малом объёме ROI легко «скачет» просто из-за дисперсии.

Финал простой: сначала приводите атрибуцию к единой логике, потом принимайте решение по масштабированию. Иначе вы оптимизируете не трафик, а погрешность.